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促成大单,送对样品很重要!

  • 记得那天我的工作挺忙的,下午时,阿里旺旺收到一条信息我点开看是客户发了一张图片给我问我有没有这种接线盒,我一看心里有底,是一款我们常卖的快速接线盒型号TB01。我立马回复客户这款线盒我们有生产的,我便把我们的接线盒图片发给客户确认,是配一个压线板三个螺丝的。确认线盒后客户就说他们有5万的订单让我给一个含税的最低价,这时我并不激动,我首先需要坚守业务销售的三大规则(1、公司名称是什么?2、客户是做什么的?3、和我聊天的是什么职位的人,怎么称呼?)我问清楚客户的基本信息后,便给他报了含税价格过去,过了一会就叫我寄样品确认下。下午5点准备样品的时候我又想到,既然有用到接线盒那肯定有配端子台,就直接配套安排了样品。


    第二天上午客户收到样品了,说客户还没有确认用哪款线盒,而且我们报的价格也超出了他们的目标价。不过我安排的二位按压端子台可以用,然后又发了一款接线盒的图片给我,这款接线盒也是快接类尺寸相比TB01接线盒要小一些,只有上下盖组合,不配压线板和螺丝。我们也有生产的,价格也比前一款要便宜些。不过我注意到客户发给我的图片是有配压线板的,我就问客户压线板应该是你们自己配的吧!客户说是的,我就让客户把压线板拆下来拍照我看看,看到图片我真没有想到原来我们常常卖的平面圆角压线板孔距14.5mm 还可以这么配给客户,用两个压线板固定线材五金螺丝锁紧。我跟客户说一整套产品我们都可以配过去,样品确认后就可以正式报价了。


    两天后客户通知我样品已经确认了,就等我们的报价单了。前面送样的时候我按照客户目标价给领导申请已经批下,所以今天客户说确认样品了我就立马把报价单发过去,把我们公司的相关资料都一并提供,当天下午订单就下过来了。




    2017.9.16    东莞市龙三塑胶标准件厂  谢小姐 13316667951

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